Négociation résonnée et raisonnée menant aux accords résilients, solidaires et soutenables

Yann Duzert, PhD, Frank V. Zerunyan, J.D., Irena Descubes, PhD

Nous passons 80% de notre temps à négocier quelque chose. Selon le Carnegie Institute of Technology, 85% de notre succès financier est attribuable à notre personnalité et aux compétences en « ingénierie humaine ». Le Massachusetts Institute of Technology (MIT) ajoute que 80% de notre communication pourrait être décrite comme une forme de négociation. Ces compétences, entre autres, comprennent la communication, la confiance en soi, la capacité à prendre l’initiative, l’empathie, les techniques de négociation et le leadership.

La néo-gociation apporte aux professionnels de l’administration publique française de nouveaux outils pour augmenter la probabilité et la productivité de parvenir à un accord. Elle permet aussi de créer de la valeur pour générer des gains mutuels entre le bien commun et les intérêts particuliers. Ce livre apporte une technique moderne en 4 étapes et 10 éléments facile à gérer avec des checklists. Elle se fonde aussi sur un style et une mentalité nouvelle fondée sur la concertation, la solidarité, la tempérance et l’élégance morale.

La crise des gilets jaunes, les grèves lors des Réformes des retraites, les tensions entre les administrations centrales et locales, la crise du COVID 19 prouvent la nécessité de méthodes qui ne soient pas « old school » fondées sur l’influence, l’autoritarisme vertical, la manipulation ou la séduction. Après l’art de la guerre, la diplomatie selon Talleyrand, la méthode basée sur les intérêts selon Harvard de William Ury avec 7 éléments, The art of the Deal de Donald Trump, ce livre apporte de nouveaux éléments, un nouveau style. La gestion des identités, la compréhension des molécules des émotions, la maîtrise de la transformation digitale, la compréhension des 4 étapes et 10 éléments sont les innovations qui viendront modifier les anciennes façons de négocier.

Les fonctionnaires de l’administration publique française bénéficieront de comparatifs avec des pays comme les Etats-Unis, la République Tchèque, le Brésil pour mieux comprendre comment évaluer les résultats de politiques publiques et de négociations. La néo-gociation vient révolutionner le champs de la négociation par sa modernité et efficacité: les Nations Unis ont invité les auteurs de ce livre pour suggérer la Newgotiation/Néogociation en harmonie avec l’Agenda UN 2030. Les négociations solidaires, l’économie positive, la responsabilité sociale, la gestion du risque et la compétitivité des nations reposent sur la capacité de négocier le développement durable, solidaire et éthique.

Yann Duzert, PhD, Professeur à Rennes School of Business, France; Professeur visitant à University of Southern California ; PDG de Newgotiation, Inc.; Consultant et Coach.

Frank Vram Zerunyan, J.D. LL.D. (hc) Professeur de pratique de la gouvernance et Directeur de l'éducation des cadres à University of Southern California Sol Price School of Public Policy; Maire pendant trois mandats et membre du Conseil municipal de la ville de Rolling Hills Estates, Californie, Etats-Unis.

Irena Descubes, PhD, Professeure à Rennes School of Business, France ; Professeure visitant à Université de l’Economie de Prague, Program Manager de l’Executive MBA à Rennes SB (classé parmi les Top 100 EMBA au niveau mondial et parmi les Top 50 EMBA européens par QS) ; membre du Comité consultatif des projets au sein d’Abondances, fondation actionnaire pour la biodiversité.

septembre 2020, broché, 132 pages, EBOOK ISBN: 978-1-600-42-530-1